Firstplace Immobilien: Wie ein Münchner Makler den Verkaufspreis durch Vorbereitung steigert

Münchens Immobilienmarkt gehört zu den begehrtesten in Deutschland. Doch gerade weil die Nachfrage hoch ist, entscheidet die Vorbereitung einer Immobilie oft darüber, wie viele Kaufinteressenten sich tatsächlich melden – und welcher Preis am Ende im notariellen Vertrag steht. Wie lässt sich der erzielbare Preis also spürbar steigern? Die Antwort: durch eine konsequente Aufbereitung vor dem Marktstart – von Reparaturen und Renovierung über Home Staging bis zur professionellen Vermarktung. Viele Eigentümer unterschätzen, wie stark Zustand, Optik und Präsentation den Verkaufserlös beeinflussen; auch Unternehmer, die betrieblich genutzte Objekte oder vermietete Bestandsimmobilien veräußern wollen, stehen vor derselben Frage. Wer sein Haus oder seine Wohnung verkaufen möchte, tut deshalb gut daran, diese Hebel zu kennen, bevor das Objekt überhaupt öffentlich angeboten wird. Wie ein Makler dieses Prinzip systematisch nutzt, zeigt ein Beispiel aus der Münchner Innenstadt: Firstplace Immobilien am Gärtnerplatz.

Ein Makler-Betrieb am Gärtnerplatz

Das Unternehmen mit Sitz am Gärtnerplatz 6 im Münchner Glockenbachviertel hat sich auf den Verkauf von Häusern und Wohnungen in München und Umgebung spezialisiert. Geführt wird es von Nina Strehl, Diplom-Bauingenieurin (FH) und geprüfter Immobilienmaklerin (IHK). Diese Doppelqualifikation prägt die Arbeitsweise des Betriebs: Zur kaufmännischen Vermittlung kommt der fachliche Blick der Bauingenieurin, die erkennt, welcher Zustand Kaufinteressenten abschreckt und welche Maßnahmen sich vor einem Verkauf wirklich lohnen.

Firstplace versteht sich als Full-Service-Makler: Das Unternehmen begleitet Eigentümer von der ersten Wertermittlung über die Aufbereitung und Vermarktung bis zur Betreuung nach dem Notartermin. Wenn Sie eine einladende Immobilie in München verkaufen möchten, finden Sie hier einen Ansprechpartner, der den gesamten Prozess aus einer Hand organisiert – inklusive Handwerkerkoordination, Fotografie und Verhandlungsführung. Für private Verkäufer, die neben Beruf und Familie wenig Zeit für die aufwendige Verkaufsorganisation haben, ist das ein spürbarer praktischer Vorteil.

Warum Vorbereitung den Verkaufspreis beeinflusst

Der zentrale Gedanke hinter dem Konzept: Kaufentscheidungen fallen emotional. Interessenten, die eine gepflegte, helle und neutral gestaltete Immobilie betreten, können sich ihr zukünftiges Leben dort leichter vorstellen – und sind eher bereit, einen höheren Preis zu zahlen. Umgekehrt wirken abgenutzte Böden, veraltete Bäder oder sehr persönliche Einrichtung als unbewusste Preisbremse, selbst wenn die Bausubstanz stimmt. Die Praxis zeigt zudem, dass Besucher innerhalb der ersten Minuten einer Besichtigung eine emotionale Grundentscheidung treffen; der Rest des Termins dient häufig nur noch der rationalen Absicherung.

Firstplace setzt deshalb vor der eigentlichen Vermarktung an. Je nach Zustand umfasst die Aufbereitung eine Grundreinigung, kleinere Reparaturen oder eine komplette Renovierung. Anschließend folgt das sogenannte Home Staging: Räume werden mit Möbeln, Textilien und Licht so inszeniert, dass ihre Stärken zur Geltung kommen. Bemerkenswert ist das Kostenmodell: Diese Leistungen sind für Verkäufer bereits in der Maklerprovision enthalten; zusätzliche Rechnungen fallen nicht an. Sie müssen als Eigentümer also nicht erst in Vorleistung gehen, um Ihre Immobilie in einen verkaufsfördernden Zustand zu versetzen – das wirtschaftliche Risiko der Aufwertung trägt der Makler mit.

Vermarktung, die Nachfrage erzeugt

Erst wenn die Immobilie bereit ist, beginnt die öffentliche Vermarktung. Professionelle Fotografie sorgt dafür, dass Räume im Exposé so wirken, wie sie nach der Aufbereitung tatsächlich aussehen. Ergänzend kommen 360-Grad-Rundgänge zum Einsatz, mit denen sich Interessenten schon vor dem ersten Termin durch das Objekt bewegen können, sowie Drohnenaufnahmen, die Lage, Grundstück und Umgebung zeigen. Gut gemachte Rundgänge filtern außerdem vor: Wer nach einem virtuellen Besuch einen Termin vereinbart, kommt in der Regel mit ernsthaftem Interesse.

Das Ziel dieser Präsentation ist klar: Sie soll möglichst viele ernsthafte Kaufinteressenten erreichen. Denn echte Nachfrage ist nach Überzeugung des Unternehmens der entscheidende Preistreiber. Melden sich mehrere Interessenten auf ein attraktiv aufbereitetes Objekt, verbessert das die Verhandlungsposition des Verkäufers deutlich – ganz ohne künstliche Verknappung. Ein offenes Bieterverfahren, bei dem Interessenten gegeneinander hochbieten, nutzt Firstplace ausdrücklich nicht. Stattdessen setzt der Makler auf einen marktgerechten, attraktiven Angebotspreis und darauf, dass die Qualität der Vorbereitung die Nachfrage von selbst erzeugt.

Der Ablauf in drei Schritten

Für Eigentümer lässt sich der Weg vom ersten Gespräch bis zum Verkaufsabschluss in drei Schritte gliedern:

1. Vermarktungskonzept und Wertermittlung: Der Prozess beginnt mit einem kostenlosen Vermarktungskonzept. Dabei wird die Immobilie vor Ort bewertet, der Zustand analysiert und festgelegt, welche Maßnahmen vor dem Verkauf sinnvoll sind.
2. Aufwertung der Immobilie: Im zweiten Schritt koordiniert das Unternehmen Reinigung, Reparaturen, Renovierung und Home Staging. Sie müssen sich um die Organisation der Gewerke nicht selbst kümmern.
3. Vermarktung und Verkauf: Erst jetzt geht das Objekt an den Markt – mit professionellen Fotos, Rundgängen und gezielter Ansprache geprüfter Kaufinteressenten. Besichtigungen, Bonitätsprüfungen und Preisverhandlungen übernimmt der Makler, bis der Notartermin den Verkauf besiegelt.

Der Vorteil dieser Reihenfolge liegt auf der Hand: Weil die Immobilie erst dann öffentlich sichtbar wird, wenn sie ihren besten Zustand erreicht hat, entsteht der kritische erste Eindruck auf dem Markt genau einmal – und der zählt.

Service, der über den Notartermin hinausgeht

Auch nach der notariellen Beurkundung endet die Betreuung nicht. Zu den Aufgaben in dieser Phase gehören etwa die Löschung eingetragener Grundschulden im Grundbuch, die Erstellung von Übergabeprotokollen, die Durchführung der Objektübergabe und die finale Abrechnung zwischen Verkäufer und Käufer. Gerade wenn Sie zum ersten Mal eine Immobilie verkaufen, sind das Punkte, die leicht unterschätzt werden – ohne Begleitung entstehen hier schnell Verzögerungen oder Streitigkeiten. Neben dem Verkauf bietet das Unternehmen auch die Vermietung von Immobilien an; der Schwerpunkt der Arbeit liegt jedoch klar auf dem Verkaufsgeschäft.

FAQ: Häufige Fragen zum Immobilienverkauf mit Vorbereitung

Warum ist eine hohe Zahl an Kaufinteressenten wichtig?

Weil echte Nachfrage den Preis bestimmt. Je mehr ernsthafte Interessenten sich für ein Objekt melden, desto besser ist die Verhandlungsposition des Verkäufers – und desto wahrscheinlicher sind Angebote oberhalb der ursprünglichen Preisvorstellung.

Wird ein offenes Bieterverfahren genutzt?

Nein. Firstplace verzichtet bewusst auf offene Bieterverfahren. Stattdessen sorgen ein attraktiver Angebotspreis und die gezielte Vorbereitung der Immobilie dafür, dass sich die Nachfrage auf natürliche Weise aufbaut.

Wie lange dauert ein Verkauf über Firstplace?

Nach Unternehmensangabe dauert der Verkauf in der Regel zwei bis vier Monate. Die tatsächliche Dauer hängt unter anderem von Objekttyp, Lage und Zustand ab; die Angabe ist eine Erfahrungsgröße des Maklers, kein allgemeiner Marktwert.

Ist Home Staging auch bei bewohnten oder vermieteten Immobilien sinnvoll?

Ja. Auch bei bewohnten Objekten lassen sich mit kleineren Maßnahmen wie Reparaturen, einer Grundreinigung oder dem gezielten Umstellen von Möbeln spürbare Verbesserungen erzielen – eine aufwendige Neuinszenierung ist nicht immer nötig.

Fazit: Vorbereitung als Werttreiber

Der Münchner Immobilienmarkt mag Verkäufern grundsätzlich entgegenkommen – den entscheidenden Unterschied macht aber die Vorbereitung. Wer Zustand, Präsentation und Vermarktung als zusammenhängenden Prozess begreift, erzielt in der Regel bessere Ergebnisse als mit einem schnellen Inserat und dem erstbesten Angebot. Firstplace Immobilien zeigt am Gärtnerplatz, wie sich dieses Prinzip als durchgängiges Dienstleistungsmodell umsetzen lässt. Wenn Sie einen Verkauf erwägen, ist ein unverbindliches Erstgespräch ein naheliegender erster Schritt, um Ihren eigenen Spielraum realistisch einzuschätzen.